De novato a experto: guía para aquellos que desean trabajar en bienes raíces

Para ser un exitoso asesor inmobiliario en México, se requiere una combinación de habilidades y atributos clave. Primero, es esencial tener un profundo conocimiento del mercado inmobiliario local, comprender las tendencias del mercado inmobilario y los valores de la propiedad. 

La habilidad para establecer y mantener relaciones sólidas con clientes es crucial, junto con habilidades de negociación efectivas. La capacidad de comunicarse claramente y de manera persuasiva, tanto verbal como por escrito, facilita la presentación y venta de propiedades. 

Además, contar con una red de contactos sólida y utilizar estrategias de marketing efectivas puede marcar la diferencia. La tenacidad y la capacidad para adaptarse a un entorno dinámico también son valiosas en esta profesión, donde la paciencia y la perseverancia son clave para superar desafíos y cerrar acuerdos exitosos. 

¿Qué es un agente de bienes raíces y cómo empezar?

En México, un agente de bienes raíces es un profesional especializado en facilitar la compra y venta, así como el alquiler de propiedades inmobiliarias. Su papel abarca desde asesorar a clientes en la evaluación y fijación de precios de propiedades hasta la negociación de contratos y la coordinación de transacciones. 

Estos agentes actúan como intermediarios entre compradores y vendedores, utilizando su conocimiento del mercado y habilidades de negociación para asegurar acuerdos exitosos. Además, pueden ofrecer asesoramiento sobre aspectos legales y financieros relacionados con las transacciones inmobiliarias. 

Obtener la licencia de agente inmobiliario requerida y mantenerse actualizado sobre las regulaciones y leyes locales complementa el perfil de un agente inmobiliario exitoso en México.

Para convertirte en agente inmobiliario experto es importante contar con algunas habilidades que te ayudarán a desarrollar tu carrera con mayor éxito:

• Constancia y paciencia
• Proactividad
• Oratoria y habilidades de negociación
• Empatía
• Organización 
• Buen manejo de la tecnología y de herramientas como el correo electrónico y las redes sociales para promocionar la venta de bienes inmuebles en internet

Además, hay una serie de habilidades blandas que puedes cultivar durante tu carrera como agente inmobiliario, ya que te serán necesarias para el adecuado desempeño de tu labor:

• Saber trabajar en equipo y aceptar la autocrítica  
• La capacidad para resolver problemas o tomar decisiones
• Saber escuchar y comprender las necesidades y anhelos de los clientes
• Capacidad y espíritu para la negociación honesta y ética
• Organización y capacidad de gestionar efectivamente el uso del tiempo
• Pasión por aprender nuevas cosas y adaptarse a los cambios con mente abierta

Requisitos para ser un agente inmobiliario

Aunado a las habilidades y características que debe tener un agente inmobiliario, existen una serie de requisitos que debes cumplir para ejercer como profesional inmobiliario en México: 

• Debes ser mayor de edad.
• Educación básica concluida para que puedas desempeñarte en esta labor, ya sea por cuenta propia o en una agencia privada.
• Puedes realizar estudios básicos, medios o avanzados como agente inmobiliario.
• Debes estar inscrito en alguna de las asociaciones inmobiliarias que están activas en México.
• Si tienes otra profesión, como abogado, podrías ofrecer tus servicios online. O ser administrador o empresario, lo importante es que conozcas el sector inmobiliario. 
• Es recomendable tener conocimientos y manejo de herramientas digitales de ventas y negocios.
• Es fundamental conocer los términos legales y el marco regulatorio.

Ya soy agente inmobiliario ¿qué sigue?

Si quieres convertirte en un agente inmobiliario experto, puedes tomar las diversas ofertas académicas que ofrecen instituciones como la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), la Real Estate School of México (RESM) y el Centro Evaluador Valua. 

También puedes profesionalizarse con los posgrados y diplomados que ofrecen algunas instituciones educativas como la Universidad del Valle de México (UVM), la Universidad Iberoamericana (UIA), la Universidad Anáhuac, el Colegio de Arquitectos de la Ciudad de México (CAM SAM), el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM), entre otras.   

Así también puedes tomar las formaciones que ofrecen ciertas plataformas virtuales, entre las que se cuentan:

• Marketing inmobiliario
• Ventas por internet
• Recursos digitales
• Derecho inmobiliario mexicano
• Estrategias Inmobiliarias
• Técnicas de captación
• Planeación y evaluación de negocios de bienes raíces
• Desarrollo Urbano
• Hipotecas, garantías, permutas

Como ves, trabajar en bienes raíces puede ser una de las mejores experiencias laborales, pues te permite crecer y desarrollarte profesionalmente, manteniéndote actualizado todo el tiempo, ya que el mercado inmobiliario es cambiante. 

Si eres un agente inmobiliario principiante y te gusta aprender para mejorar tu trabajo, te recordamos que al ser un Afiliado Clau.com tienes la posibilidad de acceder a una variedad de recursos, servicios, herramientas y oportunidades que te permitan desarrollar tu carrera. 

Algunos beneficios que impulsarán tu carrera si vas iniciando o la potenciarán si ya llevas más tiempo son: el acceso a una bolsa inmobiliaria en la que encontrarás rápidamente la propiedad ideal para tus clientes; la opción de cargar todas tus propiedades en minutos y publicarlas gratis; obtener información de clientes perfilados con intención de compra real, entre muchos más. ¿Qué esperas para ser parte de los Afiliados Clau.com?