8 estrategias de marketing digital para brókers inmobiliarios

El marketing digital inmobiliario es esencial para atraer clientes en el sector inmobiliario, especialmente a través de canales digitales. La adopción de estrategias de marketing digital se ha convertido en algo esencial para los brókers y empresas de bienes raíces.

En este artículo analizaremos los canales de marketing digital inmobiliario más efectivos, como son: la publicidad en Google, el email marketing y las redes sociales, mencionando los pros y contras de cada uno y ocho estrategias para aplicar como broker inmobiliario. 

¿Qué es el Marketing Digital Inmobiliario?

El marketing digital inmobiliario se refiere a las estrategias de marketing adaptadas al mercado inmobiliario, garantizando el apoyo a sus necesidades específicas. El marketing digital inmobiliario va más allá de simplemente promocionar propiedades en línea. 

Se trata de una estrategia integral que emplea diversos canales digitales, como Google Ads, redes sociales, email marketing y técnicas de SEO para establecer una presencia robusta en línea y llegar de manera efectiva al público objetivo.

Canales de Marketing Digital Inmobiliario 

Cuando se trata de destacar en el competitivo sector inmobiliario, los brókers se enfrentan a la creciente necesidad de aplicar estrategias de marketing digital inmobiliario efectivas. En un mundo cada vez más conectado, es esencial aprovechar los canales adecuados para llegar a su público objetivo. Aquí exploraremos los canales más eficaces:

Google Ads: Aumenta la visibilidad

Google Ads destaca como un canal digital inmobiliario poderoso para colocar anuncios en los resultados de búsqueda. Los anuncios pagados ofrecen visibilidad inmediata, aunque la competencia puede encarecer el CPC (costo por clic). 

Para las empresas inmobiliarias que buscan resultados rápidos, esta plataforma puede ser clave para destacar en un mercado altamente competitivo.

Pros de Google Ads

• Segmentación precisa: Permite dirigirse específicamente a quienes buscan propiedades.
• Rapidez en los resultados: Puede generar tráfico y clientes potenciales de manera inmediata.

Contras de Google Ads

• Costo: Al ser un mercado con gran competencia pueden aumentar los costos por clic.
• Dependencia de palabras clave: La eficacia depende de la selección adecuada de palabras clave.

Redes Sociales: Conecta con el público

Las redes sociales son fundamentales en el marketing digital inmobiliario. Plataformas como Facebook e Instagram permiten llegar a la audiencia de manera más personalizada. Sin embargo, la gestión constante y el desafío de destacar entre la saturación de contenido son desventajas a considerar. 

Tener una estrategia de contenido adecuada para tu audiencia es clave para tener éxito en este tipo de plataformas.

Pros de usar las redes sociales

• Alcance masivo: Las plataformas como Facebook o Instagram permiten llegar a una amplia audiencia.
• Interacción directa: Con la posibilidad de interactuar de manera directa con clientes potenciales, mejora la participación.

Contras

• Algoritmos cambiantes: Las actualizaciones frecuentes de los algoritmos de estas plataformas pueden afectar la visibilidad de vez en cuando.
• Competencia intensa: La saturación del mercado en redes sociales puede dificultar la diferenciación con tus competidores.

Email Marketing: Fomenta las relaciones a largo plazo

El email marketing sigue siendo una herramienta valiosa para el sector inmobiliario. Enviar newsletters con contenidos relevantes del mercado y actualizaciones sobre propiedades te permite mantenerte en la mente de los clientes potenciales. 

No obstante, es crucial evitar el exceso de emails, ya que esto puede llevar al desinterés por parte de la audiencia.

Pros

• Puedes enviar contenidos relevantes, promocionar propiedades y segmentar la audiencia.

Contras

• Requiere una gestión muy cuidadosa para evitar el exceso de correos no deseados que puedan colocarte en SPAM.

Marketing de Contenidos: Construye tu presencia en línea

El marketing de contenidos es esencial para construir una presencia sostenible en línea. Crear contenidos valiosos como blogs, infografías y videos, posiciona a las empresas inmobiliarias como expertas en el mercado. Aunque los resultados pueden llevar tiempo, ya que se centra en la construcción de confianza y autoridad, la inversión en marketing de contenidos es crucial para establecerse como un referente en el sector.

Emplear una estrategia sólida de marketing digital inmobiliario puede traer grandes beneficios para los brókers inmobiliarios y la construcción de su negocio. Se requiere conocer las herramientas digitales más usadas y hacer un análisis de cómo son empleadas por otros profesionales.

¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing digital inmobiliario?

‍Cada pequeño detalle cuenta cuando se habla de marketing digital. Lo primordial es el análisis y la comprensión de las herramientas que tengas disponibles. Una investigación en profundidad va a ofrecer detalles que van a hacer la diferencia.

1. Automatización y análisis

Es vital que liberes tiempo automatizando tareas repetitivas como la publicación en redes sociales, algunos chats y la facturación de tus servicios. También es importante que realices un seguimiento, algo que puede automatizarse hasta cierto nivel.

Las herramientas que puedes utilizar para estos procesos te permiten recolectar data que te será de mucha utilidad para generar estrategias futuras y en el presente. Recuerda que la compra de una propiedad es una decisión crucial y el cliente puede demorarse hasta un año en tomarla.

2. Campañas en redes sociales

Las redes sociales son una herramienta imprescindible para cualquier profesional del sector inmobiliario. Pero no basta con tenerlas, debes definir un tono de comunicación, generar contenido de calidad que interese a tu público objetivo y ser sincero con lo que haces.

Mostrarse humano en redes sociales permite conectar con muchas personas, es algo que te hace destacar entre las otras cuentas. Igual ten muy presente a tus clientes potenciales y háblales cómo realmente quieren que lo hagas.

3. Video marketing

Escribe un guion para tener claridad acerca del tema que vas a tratar. Puedes realizar un video para hablar de lo que ofreces y otro con los proyectos que tienes disponibles; muchos asesores han recurrido a plataformas como TikTok para mostrar recorridos de las propiedades que tienen en venta.

Cuando te presentes cuida tu imagen, la iluminación y en ángulo de la cámara. Si vas a presentar alguna propiedad puedes apoyarte de fotos o pequeños fragmentos de video que sean los más profesionales que tengas.

Recuerda siempre incluir una llamada a la acción, las personas requieren de ese impulso. Puedes hablar de que te sigan en redes o te contacten para más información.

4. Presencia en varios medios

Aprovechando la facilidad de acceso a redes sociales, páginas web y blogs, genera una estrategia de comunicacional global y detalla las acciones que vas a llevar a cabo en cada canal.

Aprende de SEO y de SEM para posicionar tu página personal en los buscadores, has contenido para YouTube y TikTok ofreciendo contenido de valor y relevante para tu público.

Además, puedes informar de las razones particulares que te hacen sobresalir entre los brokers. Puedes aprovechar las herramientas que te ofrece Clau.com con la posibilidad de publicar inmuebles gratis, su programa de afiliados, los avalúos rápidos y la asesoría legal son cosas que no todos ofrecen.

5. Sitio web y recorridos virtuales: Ofrece una experiencia única

En el mundo digital inmobiliario, los recorridos virtuales han ganado popularidad por su eficiencia. Darle a los clientes una experiencia de usuario única, donde puedan explorar propiedades desde la comodidad de un dispositivo móvil, puede aumentar significativamente la tasa de conversión. 

Sin embargo, la implementación de esta tecnología puede requerir inversiones considerables en tecnología y recursos.

6. Ofrece a tus clientes un poco más

Al realizar campañas digitales, puedes hablar de beneficios adicionales que ofreces durante tus labores con un cliente. Busca que las personas sientan que están pagando poco por todo lo que reciben.

Puedes ofrecer asesoría legal, el avalúo, búsquedas personalizadas de vivienda, opciones de financiamiento y anuncios de sus propiedades de manera gratuita. Todo esto puedes conseguirlo como afiliado Clau.com sin tener que invertir dinero en esto.

7. Ebooks

Los e-books son muy útiles para las personas que se interesan en el mundo inmobiliario. Ofrece información con un enfoque que resalte y llame la atención de tus posibles clientes.

De esta forma puedes aumentar tu lista de contactos y enviarles información adicional acerca de propiedades, tus servicios u otras temáticas que sean de su interés.

8. Modo de prueba

Lo gratuito llama mucho la atención, así que utilízalo a tu favor. Puedes ofrecer una prueba sencilla de tu asesoría y así captar una gran cantidad de clientes que van a trabajar más adelante con tus servicios.

Ten paciencia, no todos los que accedan a la prueba se van a convertirse en tus clientes, pero va a ser una forma sencilla de acercarte a muchas personas, obtener sus contactos y tal vez definir nuevos públicos objetivos en los que no habías pensado.

Otras Técnicas y Estrategias de Marketing Digital Inmobiliario

• Lead Scoring: Clasificar leads según su nivel de interés puede optimizar el tiempo y los recursos. Implementar un sistema de lead scoring permite a las empresas identificar clientes potenciales más prometedores.
• CRM (Customer Relationship Management): Gestionar las interacciones con los clientes es vital en el sector inmobiliario. Un CRM eficiente ayuda a rastrear la información de los clientes, mejorar las relaciones y cerrar acuerdos de manera más efectiva.

Al emplear estas herramientas de manera estratégica, las empresas inmobiliarias no solo captarán la atención de su público objetivo, sino que también construirán relaciones a largo plazo con clientes potenciales. Dentro del mercado inmobiliario que se ha vuelto cada vez más digitalizado, la excelencia en el marketing digital inmobiliario se traduce en captación de oportunidades.

En el sector inmobiliario, la combinación adecuada de canales digitales es esencial para alcanzar el éxito. Las empresas deben adaptar sus estrategias según su buyer persona y las particularidades del mercado inmobiliario en el que operan. 

Integrar Google Ads, redes sociales, email marketing, recorridos virtuales y marketing de contenidos crea una estrategia sólida que aborda las diversas necesidades del negocio inmobiliario.

¿Cuál es la importancia de usar estrategias de marketing digital inmobiliario?

Un bróker requiere de estrategias para darse a conocer en el mercado y entender cómo atraer clientes en bienes raíces. La importancia de estas radica en:

• Mayor visibilidad. Los clientes potenciales no pueden contratar el servicio de alguien que no conocen. Las acciones de marketing deben estar encaminadas a mostrar al bróker y los beneficios de contratarle.
• Conexión directa y menos intrusiva. A través del marketing digital se puede generar una relación directa con cada persona interesada. Así mismo, si se utilizan bien las estrategias, se puede lograr generar interés en el público objetivo y no incomodarle.
• Mayor retorno de inversión. Cuando el marketing es efectivo y bien encaminado, el retorno de la inversión va a ser mayor y en menos tiempo.
• Ahorro. El marketing tradicional tiene precios mucho más elevados que el digital. Además, este último permite segmentar de mejor manera al público que va a recibir tu mensaje.
• Confiabilidad. Muchos clientes revisan la presencia digital del bróker, buscan comentarios de otros clientes y observan sus servicios por este medio.

opciones de financiamiento

Emplear las estrategias de marketing digital inmobiliario correctas va a ayudarte a ahorrar mucho tiempo, dinero y esfuerzo en la construcción de tu negocio. Presta atención a lo que buscan tus clientes y ofrécelo de una manera particular. Ten en cuenta tu forma de ser, tus herramientas y lo que puede diferenciarte de otros brokers.

Recuerda que en Clau.com buscamos ser un aliado estratégico de brokers y agentes inmobiliarios; por eso te invitamos a conocer nuestro programa de afiliados, para que conozcas de cerca todas las herramientas de las que puedes echar mano, para poder concretar más y mejores ventas inmobiliarias.