7 mejores herramientas para gestionar leads inmobiliarios

Para el sector inmobiliario, generar clientes potenciales es una de las maneras en las que la agencia puede ir obteniendo el reconocimiento que necesita para poder posicionarse en el mercado. Por lo que, las herramientas para gestionar leads inmobiliarios juegan un papel muy importante para lograrlo.

Recuerda que contar con un número suficiente de clientes nuevos cada periodo de tiempo, estrategias efectivas y agentes inmobiliarios comprometidos con su trabajo, logrará que el negocio inmobiliario se mantenga estable por mucho tiempo.

Las 7 mejores herramientas para la gestión de leads inmobiliarios

Si aún no sabes cómo encontrar leads calificados para tu inmobiliaria, a continuación conocerás 7 de las mejores herramientas para la gestión de leads inmobiliarios, solo debes escoger las que más se adaptan a lo que buscas en tu empresa.

1.  Redes sociales

Las redes sociales son consideradas las herramientas para gestionar leads inmobiliarios más utilizadas por los asesores y es que es un tipo de medio que se integra perfectamente con el marketing digital para atraer clientes nuevos. 

Asimismo, son medios que te permiten crear relaciones profesionales con otros agentes e incluso crear nuevas comunidades, lo que podría ayudarte a encontrar clientes potenciales o nuevas áreas de trabajo. 

En este caso la mejor manera de ocupar las redes sociales es a través de pequeños anuncios promocionando los servicios que se ofrecen, utilizar esta herramienta te ayuda a llegar a todo tipo de público, especialmente al que se encuentra interesado en el tema.

2. Campañas por correo electrónico 

Otra herramienta de suma importancia es la creación de estrategias de marketing a través del correo electrónico, es decir, puedes enviar correos a los clientes, tanto con los que ya has tenido un servicio cómo lo puede ser un proceso de compra, así como con los que son nuevos. 

En los correos te recomendamos escribir información que sea de completa importancia para los clientes, cómo pueden ser artículos que los ayuden a resolver dudas, promociones de propiedades o simplemente datos que creas podrían ser de utilidad para ellos.

3. Recurre a la publicidad tradicional

En algunas ocasiones la publicidad tradicional es la mejor opción para una agencia inmobiliaria, lo más recomendable es manejar varias maneras de promocionar sus servicios, por ejemplo, puedes invertir en vallas publicitarias o incluso autobuses.

Recuerda que si planeas realizar este paso es muy importante que incluyas toda la información y medios de contacto para que todos los interesados puedan contactarse de manera sencilla. 

4. Utiliza formularios 

Los formularios funcionan como una de las herramientas para gestionar leads inmobiliarios más rápidos, principalmente porque es un factor que ayuda directamente a la generación de clientes nuevos y que agilizan la comunicación directa.

Es decir, los formularios para la captación de clientes se caracterizan por incluir información muy sencilla que permite que las personas puedan incluir sus datos personales e intereses que ayudan a los asesores a saber más rápido que es lo que los clientes buscan.

Por lo que, si quieres generar un buen marketing inmobiliario en tu empresa, te recomendamos incluir pequeñas casillas o enlaces, dónde invites a los posibles clientes a visitar tu portal inmobiliario, redes sociales o incluso suscribirse a tu newsletter. 

5. Elige un programa de gestión (CRM)

Los programas de gestión inmobiliaria (CRM) ayudan a optimizar muchas de las tareas que los asesores deben realizar todos los días.

Por ejemplo, ayudan a organizar la información de cada cliente, los contratos de compraventa, algunas facturas, seguimientos de cobro y captación de clientes.

Es decir, estos programas permiten la multiexclusividad inmobiliaria lo que genera que los asesores puedan organizarse.

Los principales beneficios de contratar uno de estos programas son: te permite ahorrar tiempo, reducir las tareas administrativas y mejorar la comunicación con los clientes nuevos.

Algunas herramientas para gestionar leads inmobiliarios pueden ser Buffer, Hootsuite o Zoho Social que son alternativas que ofrecen distintas funciones cómo la programación de publicaciones en redes sociales, crear estrategias de marketing, llevar un seguimiento del rendimiento de los clientes, entre otras cosas. 

6. Conoce los programas para asesores por agencias inmobiliarias 

Los programas para asesores proporcionados por las agencias inmobiliarias se encargan de la generación de leads, sin embargo, debes revisar varias opciones debido a que cada agencia se encarga de ofrecer distintos beneficios.

En Clau contamos con distintos programas para asesores que tienen características como: el programa que es totalmente gratuito, te permite publicar o compartir propiedades entre distintos asesores, puedes comparar los precios del sector, recibir asesoría y estar al tanto de las novedades.

También ofrecemos otros dos programas que tienen un costo adicional, que ofrece opciones mucho más sencillas para gestionar leads inmobiliarios de manera más sencilla para utilizar.

7. Utiliza herramientas de retroalimentación

La retroalimentación también sirve como herramienta para gestionar leads inmobiliarios. Esto se debe a que saber lo que realmente piensan los clientes de tu manera de trabajar puede servirte para saber cuáles son los cambios que debes realizar para atraer a los nuevos clientes.

Existen muchas maneras de realizar este proceso, por ejemplo, a través de formularios en los que se especifican preguntas sobre el servicio que se dio o incluso a través de correos electrónicos.

8.  Crea una página web 

Dentro de las herramientas para gestionar leads inmobiliarios se recomienda crear una página o en todo caso portal inmobiliario, ya que, una vez que tu empresa se encuentre posicionada en internet, se atraen clientes más rápido.

Para lograr los cambios que quieres para tu agencia inmobiliaria te recomendamos incluir aspectos llamativos para los nuevos clientes, pensar muy bien el contenido que tendrá la página, la paleta de colores que va a representar a la marca y el diseño de la estructura. 

Aprende a gestionar tus leads

En conclusión, conocer las herramientas para gestionar leads inmobiliarios es de mucha ayuda para aumentar los números de ventas del mercado inmobiliario, por lo que, es importante que si quieres que la captación de tu empresa mejore, generes una estrategia que incluya estas herramientas.

Así que si eres un asesor inmobiliario y quieres contar con algunos beneficios para mejorar tu trayectoria profesional, te invitamos a conocer los programas para asesores que tenemos en Clau para ti.

FAQs

• ¿Cómo generar leads para inmobiliaria?

Una de las maneras más sencillas para generar leads para una inmobiliaria es a través de la publicidad en redes sociales o portales inmobiliarios. 

• ¿Qué herramientas necesita un agente inmobiliario?

Existen muchas herramientas digitales que un agente inmobiliario necesita para su trabajo, sin embargo, las redes sociales juegan un papel muy importante en la captación de clientes.

• ¿Qué es leads en bienes raíces?

En el sector de los bienes raíces, un lead es una persona que cumple con ciertos requisitos que hacen que se pueda convertir en un posible cliente potencial dependiendo de sus intereses. 

• ¿Qué es el CRM inmobiliario?

El CRM inmobiliario es una herramienta de gestión que ayuda a los agentes a organizar su comunicación con los clientes.

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