Los 8 pasos del proceso de venta inmobiliaria

En la actualidad vender un inmueble es un procedimiento que conlleva muchas responsabilidades de por medio, así que debe existir un plan estructurado que te ayude a lograr ventas más rápido, por eso es importante conocer el proceso de venta inmobiliaria.

Así que si te encuentras interesado en conocer a detalle el proceso de venta de un inmueble durante este artículo conocerás cada paso que debes seguir para cerrar ventas más rápido.

Conoce los pasos que se deben seguir para una venta inmobiliaria

El proceso de venta inmobiliaria se realiza desde el primer momento en que una persona quiere poner a la venta o comprar una propiedad.

En este caso los agentes inmobiliarios deben prepararse para tener una transacción inmobiliaria exitosa, algunos de los pasos más importantes a seguir son: 

1. Prepara la vivienda

Uno de los pasos más relevantes del proceso de venta inmobiliaria es preparar la vivienda.

Recuerda que antes de poner a la venta una propiedad es fundamental que lleves a cabo algunos cambios como mejorar las imperfecciones, reparar daños o simplemente hacer una limpieza.

Este paso ayuda a dos cosas, principalmente a que los clientes se sientan más cómodos cuando decidan visitar la propiedad y a aumentar el valor de venta del inmueble. 

2. Realiza un informe de la propiedad

Una vez que la vivienda esté preparada, es importante que los profesionales inmobiliarios realicen un informe para evaluar cuál podría ser el precio de venta de la propiedad.

Para este proceso se toma en cuenta las características principales, tamaño, tipo de materiales de construcción y ubicación geográfica. 

3. Fija un precio razonable 

Cuando la propiedad ya cuenta con la evaluación necesaria que determina cuál podría ser el valor del mercado, se fija un precio razonable.

Es decir, que sea atractivo para los posibles clientes y que sea competitivo dentro del sector, esto ayuda a que el proceso de venta inmobiliaria sea rápido.

4. Crea estrategias de publicidad eficientes

Una vez que todo lo anterior esté terminado, se desarrollan las estrategias de publicidad dónde se crea un plan de marketing, el cual ayuda a que los clientes se encuentren interesados en los servicios que la agencia inmobiliaria ofrece.

Por ejemplo, se emplea la publicidad digital en los portales inmobiliarios o redes sociales.

Una vez que se obtiene la atención del cliente, se comienzan a realizar campañas que permiten tener un mejor acercamiento con los posibles compradores. 

5. Realiza visitas lo antes posible

Todas las personas que se encuentren interesadas en la propiedad pueden programar una cita para conocerla en persona.

En este paso, procura que todos los espacios de la vivienda se encuentren condiciones para que sean vistos por los clientes. 

De igual manera, es importante que los asesores se encuentren en todo momento con los clientes para resolver las dudas que surjan en el recorrido.

En este paso también se recomienda explicar el proceso de venta inmobiliaria, ya que ayuda a los posibles compradores a prepararse.

6. Comienza con el proceso de negociación

Una vez que un cliente se encuentre interesado en la propiedad, se inicia con la fase de negociación en dónde se habla de algunos temas como cuál será el precio final de la propiedad, el proceso de venta y los términos del proceso para que no exista algún malentendido más adelante.

Sin embargo, también es un paso dónde los clientes tienen más dudas, por eso los agentes deben estar preparados.

Por ejemplo, los clientes van a preguntar por detalles de la inmobiliaria inscrita en el proceso de venta de un inmueble.

Asimismo, querrán saber el proceso de pago, ya que en algunas ocasiones las personas no pueden liquidar en un solo pago, por lo que, solicitan un crédito hipotecario para poder adquirir una vivienda. 

7. Prepara y revisa la documentación 

Una vez que se inicia el proceso de venta inmobiliaria, se debe comenzar a preparar y revisar la documentación legal necesaria para que pueda llevarse a cabo la venta.

Recuerda que si ya te encuentras en este paso es porque el proceso está a punto de terminar, así que un agente debe estar más atento.

Los documentos que normalmente se verifican antes de terminar el proceso son el contrato de compra o venta, acuerdos financieros, la escritura pública de la propiedad, entre otros documentos personales tanto del vendedor como del comprador. 

8. Cierra de manera exitosa la venta 

Cerrar de manera exitosa un proceso de venta inmobiliaria es el último paso y el más importante para lograr un buen servicio a los clientes.

Principalmente, porque es el momento en el que se firman los documentos legales para dar por terminada la venta.

Es decir, se realiza la firma de la escritura para poder transferir la propiedad de manera adecuada y para evitar que existan problemas futuros.

Recuerda que es muy importante mantener el contacto con el cliente, por lo menos unos meses más, solo para preguntar cómo va todo con su nuevo hogar.

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En conclusión, conocer el proceso de venta inmobiliaria ayuda a un asesor a mejorar su forma de trabajo y generar vínculos más cercanos con los clientes.

Recuerda que cada paso ayuda a identificar cuáles son las características que los clientes necesitan para encontrar lo que buscan y cerrar ventas más rápido. En Clau te asesoramos durante cada paso del proceso de venta para que sea mucho más sencillo para ti.