Cómo presentar un inmueble de forma atractiva: consejos para vendedores inmobiliarios

Los agentes inmobiliarios tienen la tarea de aprender a saber cómo presentar un inmueble de forma atractiva para los posibles nuevos clientes, ya que mostrar una propiedad cumpliendo con las características necesarias podría dar resultados positivos.

Es decir, para que el cliente potencial se sienta atraído por la propiedad y su venta sea más rápida, es ideal establecer las características del inmueble a detalle; asimismo, se recomienda que en caso de que se necesite dar una pequeña renovación se realicen antes de mostrar la propiedad, por ejemplo los cambios que podrás realizar son pintar las paredes o cambiar el piso. 

¿Cómo mostrar un inmueble? 6 consejos clave

Si crees tener un comprador potencial, te recomendamos seguir estos seis consejos clave para saber cómo mostrar un inmueble, ya que, es importante mantenerse preparado con un cierto tiempo de anticipación.

1. Prepara el guion del recorrido 

Desde el primer momento que decidas mostrar una propiedad es crucial que prepares tu propio guión del recorrido del inmueble; esto te ayudará a explicar de mejor manera cada uno de los espacios y por supuesto al tener la casa analizada podrás hablar mejor de los beneficios que ofrece.

2. No olvides dar los datos obligatorios

Los asesores inmobiliarios tienen la tarea de preparar su propio guion a su estilo en los recorridos de propiedades. Hay información que es muy importante dar a los clientes, así que no te olvides de decir las características específicas del inmueble, los datos del propietario, el precio solicitado, la descripción de la zona donde se encuentra ubicada la propiedad, los datos legales del predio y las medidas exactas de cada espacio.

3. Genera interacción con el cliente

Si te encuentras en el proceso donde vas a mostrar la propiedad a distintos tipos de clientes, es importante que durante el recorrido se mantenga una conversación fluida entre el posible comprador y el agente inmobiliario. En este caso se recomienda preguntar constantemente si hay alguna duda sobre el inmueble.

4. Genera confianza a los clientes

Durante el proceso de mostrar un inmueble es recomendable hacer que los clientes se sientan en confianza durante la visita, por lo que, la clave es tener el guión en mente y estar bien preparado para las dudas que le puedan surgir a los clientes. 

5. Decora el inmueble

Al ser la primera impresión del cliente se recomienda que decorar la propiedad puede servir para que la venta se efectúe más rápido debido a que visualmente se vuelve más atractiva para los visitantes. Por eso, lo ideal es que el inmueble tenga decoraciones en colores neutros, cómo lo pueden ser cuadros de pintura, arreglos florales, globos u objetos decorativos.

6. Pon atención a las reacciones de los clientes

Durante la muestra de un inmueble podrás saber que piensan los clientes con tan solo ver su rostro, así que el lenguaje corporal es una de las características más importantes, ya que, de acuerdo con lo que expresan físicamente, podrás darte una idea de cómo va tu recorrido. 

¿Cómo preparar un inmueble para mostrarlo?

Las características básicas que se deben tener en cuenta para preparar un inmueble que será mostrado en un tiempo determinado, son las siguientes: 

• Limpieza y orden 

Este paso es vital para la presentación de una propiedad, así que, tendrás que asegurarte de que cada una de las habitaciones se encuentren limpias y ordenadas para que luzcan mucho mejor para los clientes.

• Repara las cosas que no sirvan 

Para que la visita sea todo un éxito es recomendable que no tenga ningún tipo de daños, por lo que, exactamente todo lo que se encuentre en la propiedad deberá funcionar de forma correcta. 

• Hacer espacio en las habitaciones

Una de las recomendaciones que se dan para preparar un inmueble es hacer espacios amplios en las habitaciones para que los clientes puedan apreciar el espacio de una manera más adecuada. 

Saber cómo presentar un inmueble para que se vea atractivo para los clientes es muy fácil, solo se deberán tener en cuenta las características que se mencionaron anteriormente y listo podrás determinar cuáles son los puntos clave que te podrían servir en tu próximo recorrido.