¿Cómo se calcula la comisión por venta de casa en México?
El porcentaje de comisión por la venta de casas varía, pero generalmente es entre el 3% y el 6% del precio de venta de la propiedad; esta comisión inmobiliaria se puede pagar en 2 modalidades, descubre aquí cómo se calcula esta comisión
La comisión por venta de una propiedad es la cantidad de dinero que cobra una agencia inmobiliaria o agente inmobiliario por el servicio de vender una casa. La comisión por venta de una casa generalmente es entre el 3% y el 6% del precio de venta de la propiedad, conoce más al respecto:
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Conoce másNo es la cereza del pastel, es todo el pastel. Conocer cómo calcular la comisión por venta de casa, es una labor básica para cualquier asesor inmobiliario, vender un inmueble o rentar una propiedad, es fundamental para determinar el pago de servicios del agente inmobiliario.
Al punto y sin rodeos: La comisión por venta de una propiedad es la cantidad de dinero que cobra una agencia inmobiliaria o agente inmobiliario por el servicio de vender una casa; en esta se consideran todos los servicios que realiza el agente o agencia inmobiliaria para concretar una transacción inmobiliaria.
¿Cuál suele ser la comisión por la venta de una casa?
El porcentaje de comisión por la venta varía; pero generalmente fluctúa en un rango entre el 3 y el 6 % del precio de venta de la propiedad; esta comisión inmobiliaria se puede pagar en 2 modalidades; la primera y la forma más recurrente es cuando se completa la venta del inmueble.
En algunos casos se acuerda que la comisión por venta se realice en 2 partes: La primera parte de paga en el momento en que se ejecuta el pago de la propiedad y la segunda parte de la comisión cuando se lleva a cabo el proceso de escrituración; finalizando toda la asesoría legal.
Por ejemplo, para ilustrar la comisión por venta de una casa, podemos señalar que una casa que vale $1,000,000 MXN, la inmobiliaria ofrece al asesor una comisión del 5 %; la cual sería de $50,000 MXN.
Sin embargo, no debemos olvidarnos del IVA (Impuesto al Valor Agregado) debido a que el monto total a pagar incluye el impuesto.
En el mercado inmobiliario existen agencias que contratan a personal de forma permanente con sueldos fijos; aunque la modalidad más común es la libertad, los agentes inmobiliarios, cuya característica principal son contratos por comisiones.
Recomendaciones para hacer un contrato con una empresa inmobiliaria
La inmobiliaria para vender las propiedades es necesario que establezca a detalle y de forma concreta y precisa las responsabilidades, alcances; así como la duración y las comisiones de la compraventa del inmueble.
En muchos casos se maneja un documento de exclusividad en el cual se señala que la agencia tendrá la exclusividad para vender la propiedad por cierto periodo y lo que cobra la inmobiliaria por cada propiedad.
Es importante revisar y firmar el contrato una vez que todas las dudas hayan sido aclaradas y consultadas incluso por un especialista jurídico.
Cancelación del contrato: Verificar las cláusulas de cancelación; así como los procedimientos que establecen dicha acción; debido a que en algunos casos pueden tener penalizaciones por cancelación anticipada; por lo tanto, es crucial comprobar todas las condiciones.
No te olvides que cómo agente inmobiliario debes seguir las siguientes recomendaciones:
- Certificar y actualizar el conocimiento en varias temáticas como negociación, finanzas, marketing digital, entre otros.
- Tener conocimiento del mercado inmobiliario para identificar cuál es el momento para vender.
- Comparar el precio de venta con el valor comercial de las propiedades
- Revisar a detalle toda la documentación legal para agilizar las operaciones inmobiliarias
- Crear fichas técnicas de las propiedades para saber cómo comercializar y atraer más prospectos calificados
- Monitorear la plusvalía de la zona
- Realizar campañas publicitarias aplicando el marketing digital, uso de las redes sociales con la finalidad de atraer a una mayor audiencia.
Contar una empresa inmobiliaria tiene grandes ventajas:
Aumenta la credibilidad y el prestigio como asesor y atrae a más posibles compradores para incrementar tus cierres de venta.
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