Cómo aprovechar las redes sociales para captar clientes potenciales

Hablamos mucho del marketing inmobiliario; pero qué estrategias utilizar para captar clientes en redes sociales. Facebook Ads, correo electrónico, página web inmobiliaria, encontrar al cliente ideal implica un profundo conocimiento de sus intereses, gustos y estilos de vida. 

¿Cómo captar clientes en redes sociales? 

Lo primero es elegir las plataformas de redes sociales adecuadas para un asesor inmobiliario y tomarte tu tiempo para diseñar un perfil inspirador que logre atraer clientes, continúa con lo siguiente: 

1. Conoce a tu audiencia 

Captar clientes en redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, entre otras. Es indispensable tener un conocimiento de tu audiencia, lo cual te permitirá adaptar la información de tus servicios para satisfacer las necesidades particulares de tu cliente ideal. 

Por ejemplo, conocer la ubicación de tu público objetivo, te permite obtener información relevante para que los puedas asesorar acerca de las disposiciones legales, recursos locales; entre otros; lo cual permite establecer una conexión más significativa y sólida. 

2. Promocionar la zona, no solo la vivienda. 

Para hacer una captación de clientes calificados, puedes atraerlos mencionando los proyectos venideros de la zona o las amenidades del lugar, destaca todos los atractivos, señalando los beneficios. 

El contenido de tus redes sociales debe de responder a la pregunta ¿Por qué me mudaría en esta zona? ¿Qué servicios y amenidades me ofrece? Todos los proyectos de infraestructura urbana impulsan la zona elevando el valor de la plusvalía de las propiedades. 

Para promocionar la zona elige recursos visuales adecuados y aprovecha todos los recursos tecnológicos como la inteligencia artificial: Aquí tienes algunas opciones para hacer videos innovadores, creativos y superatractivos: 

• Deepbrain AI: Es una herramienta de inteligencia artificial que te permite crear video utilizando un texto de forma ágil y sencilla, solo tienes que preparar un guion y utiliza la función de texto a voz; lograrás crear un video en 5 minutos. 

• Stability.ai: Es una herramienta que genera imágenes virtuales a partir de textos, separando el fondo de las imágenes; lo cual puede ser impactante para la creación de contenido visual y captar clientes en redes sociales. 

• Looka: Es otra plataforma de inteligencia artificial que te puede ayudar a captar clientes en redes sociales con un diseño de logotipos, ideal para crear material de branding logrando un impacto visual para las propiedades que necesites promocionar.

• Adobe Sensai: Genera videos promocionales de las propiedades con un recurso atractivo: Incorpora avatares que presentan las viviendas con texto. 

3. Comparte contenido de valor y crea textos persuasivos 

Escribir tu propio contenido conecta de una forma sorprendente con tu audiencia porque es más genuino y auténtico. Puedes recurrir a un escritor fantasma; sin embargo, el feedback será indispensable para que puedas darle ese toque personal y necesario para captar clientes inmobiliarios. 

Si realizas un buen contenido puedes abrir un diálogo que ayude a generar un negocio inmobiliario sólido y rentable. 

4. ¿Qué plataformas utilizar para captar clientes por redes sociales?

Las redes sociales son muy amigables; pero es importante tener una visión más profesional que social para que podamos convertirlas en una forma productiva en tu área laboral. 

• Facebook Ads es una excelente opción para captar clientes por redes sociales. Te ofrece anuncios dirigidos para un mercado específico local, tiene el canal de Messenger para entablar conversaciones con clientes y una gran capacidad para compartir material visual. 
• Instagram para agentes inmobiliarios: Otra forma para captar clientes por redes sociales para el sector inmobiliario es Instagram, porque permite incluir botones de CTA; además de los reels, utilizar hashtags para mejorar la visibilidad de las publicaciones. 
• TikTok para agentes inmobiliarios: Es una plataforma que se posicionó de forma muy rápida. Puedes mostrar propiedades de manera muy atractiva, rápida y amigable. Los videos tiene buena calidad; los recorridos virtuales cautivan e incluso TikTok premia a los más llamativos y con un buen texto. 
• LinkedIn: Es una plataforma que te ayuda a establecer contactos con otros agentes inmobiliarios, no necesariamente para captar clientes inmobiliarios. El enfoque es más para tener un curriculum digital y compartir oportunidades o intercambiar información. 

5. Comparte testimonios en tus redes sociales

Una herramienta realmente poderosa es el compartir testimonios para captar clientes por redes sociales. Ayuda impulsa la decisión en los procesos de compra para captar clientes inmobiliarios. 

6. CRM inmobiliario para captar clientes por redes sociales 

Algunos de los CRM inmobiliarios disponibles en el mercado que te permiten integrar las redes sociales de forma muy ágil y sencilla son Hubspot, Zoho, Pipedrive. Estas plataformas incorporan diferentes canales de comunicación para que puedas brindarle a tus leads un seguimiento puntual y personalizado. 

Los CRM inmobiliarios te permiten una gestión muy rápida de todas las actividades con tus clientes inmobiliarios; además de publicar de forma automática el contenido para que puedas tener un manejo más eficiente de toda tu operación inmobiliaria. 

Y si estás buscando una alternativa especializada en el sector inmobiliario, puedes optar por el que contamos en Clau.com, especialmente desarrollado para asesores inmobiliarios como tú; así que conoce más de Top Partners y conoce lo que te puede ofrecer. 

¿Cómo generar confianza en los usuarios como agente inmobiliario?

Para mejorar la visibilidad y captar más clientes por las redes sociales requieres de tiempo, paciencia y constancia. Debes de invertir tiempo y esfuerzo. Responde con rapidez y cortesía a tus seguidores.

Contesta los comentarios negativos sin caer en la disputa o la controversia, agradece cada comentario y tómalo de forma constructiva. Mantente neutral. Las redes pueden ayudar a crear una cercanía con los clientes; sin embargo, también existe usuarios con intenciones no tan favorables. 

Comparte contenido de forma constante en tus redes sociales, si es de las propiedades destaca los beneficios con fotos, videos y texto; además puedes publicar consejos útiles relacionados con la compra-venta de propiedades. 

Evita temas con polémica, errores ortográficos, enlaces rotos o contenido visual de baja calidad. Proporciona la información completa y brinda la opción de autogestionar sus dudas sin la intervención de un contacto directo. 

También es importante que compartas las actualizaciones acerca del mercado inmobiliario local y las tendencias del sector inmobiliario; así como también incluye los eventos locales.

¿Cómo mejorar tus ventas más rápido?

Si eres agente inmobiliario afiliarte a una empresa inmobiliaria con tecnología como Clau.com te facilita la gestión y promoción de las propiedades, la interacción con los clientes mediante las soluciones tecnológicas con CRM o sistemas de listados múltiple con tu propia sesión para que puedas ampliar el alcance de tu comercialización, a través del programa de afiliados.