Email marketing para inmobiliarias: Estrategias efectivas

De alguna manera, la tecnología ha revolucionado la era en la que vivimos; las firmas inmobiliarias consideran ahora el Email marketing para inmobiliarias como una de las herramientas que siempre debemos tener a la mano. El hecho de que no tenga intermediarios y llegue directamente a su público objetivo con información personalizada, lo hace crucial para cualquier plan de marketing que desees iniciar de manera efectiva.  

En este artículo te daremos algunos consejos y ventajas que debes conocer para poder llevar a cabo tu negocio y comunicarte con tu clientela de forma efectiva. 

‍¿Qué es el Email Marketing?

El email marketing es una estrategia de comunicación digital que emplea la comunicación por correo electrónico como el canal primordial para promocionar productos o servicios, para notificar a varios contactos sobre algunas primicias y, además, poder tener un contacto inmediato con cada cliente. 

Es una herramienta actualmente muy fuerte, la cual es utilizada por las empresas de diferentes nichos, incluido el de inmobiliarias, para poder llegar de manera segura y medible a su audiencia. 

Ventajas del Email Marketing para Inmobiliarias

Desde la alta competencia en el sector, hasta la nutrición de relaciones duraderas con los prospectos, el email marketing para inmobiliarias se está posicionado muy alto como un canal imprescindible para el incremento y la consolidación de la presencia de cada marca. A continuación, te daremos las ventajas clave que esta herramienta brinda a las inmobiliarias:

Alta competencia en el sector

Esta estrategia trata de edificar cada vez más la confianza y reconocimiento de marca, y además, también incrementa la visibilidad para sobresalir en este entorno saturado. La herramienta brinda a los clientes contenido importante y ofertas bastante atractivas, cediéndole también a las inmobiliarias conservar su marca siempre presente en la mente de los clientes.

El sector inmobiliario es demasiado competitivo estos días, y el email marketing ha surgido como una gran estrategia única para diferenciarse de los demás. 

Apertura a clientes referidos

Si se efectúa una maniobra de email marketing para inmobiliarias y esta resulta bien ejecutada, lo más probable es que los clientes estén satisfechos y se incentiven a convertirse en embajadores de la marca, compartiendo oportunidades con familiares y amigos. 

Y si proporcionas ofertas exclusivas y contenido valioso a los clientes actuales, entonces estos tendrán más razones para referir nuevos prospectos a tu red. De esta forma tendrás de manera orgánica más contactos de la inmobiliaria.

Nutrición de la relación con prospectos

El email marketing es primordial para que las relaciones con los prospectos puedan nutrirse. Ya que, por medio de la comunicación personalizada y constante, las inmobiliarias pueden mantenerse en contacto con los posibles clientes. 

Gracias a esta constante interacción se podría asegurar que, cuando los prospectos deban tomar la decisión de por cual inmobiliaria irse, piensen primero en la inmobiliaria que desde un inicio ha mantenido una comunicación continua con ellos. 

Contacto directo y personalizado

Una de las ventajas del email marketing es que pueden comunicarse con cada cliente de una forma totalmente personalizada. Los beneficios que esto tendrá es que se establece una mayor confianza con el cliente y ellos crean más lealtad hacia la marca. Las inmobiliarias con esta herramienta ahora consiguen enviar mensajes redactados alineándose a las necesidades y las preferencias de los prospectos. 

Segmentación de clientes

Esta gran ventaja permite a las inmobiliarias escribirles a grupos de clientes muy específicos con mensajes que hablen de sus intereses particulares. Cuando se personalizan las campañas de email, a través de tu buyer persona, estas inmobiliarias pueden hacer crecer de manera significativa la eficacia de sus esfuerzos de marketing. Con esto aseguran que el contenido correcto pueda llegar a las personas correctas cuando tenga que hacerlo. 

Herramientas y recursos para Email Marketing inmobiliario

Continúa leyendo y conoce cómo un análisis meticuloso de los resultados y una automatización de campañas pueden revolucionar de la mejor forma tus estrategias de email marketing para inmobiliarias. Siempre haciendo valer cada uno de tus conocimientos en el área de la inmobiliaria y produciendo que cada esfuerzo ayude a tus prospectos.

Automatización de campañas de email

La automatización de los emails puede lograr campañas muy exitosas. Esto, gracias a que se vuelve una  tarea de personalización, pues segmenta audiencias, programa envíos, e incluso puede entregar por sí misma contenido relevante de forma automática. Lo que deriva de la automatización de campaña de email es que cada correo llegue en el momento necesario para ampliar el engagement.

Análisis y seguimiento de resultados

El trabajo del análisis y seguimiento es monitorear los clics y conversiones en tiempo real, además de las tasas de apertura. Esta herramienta sirve para suministrar una visión clara de tus campañas y el rendimiento que obtengan. Puedes utilizar sus datos para mejorar la relación con tus clientes.

Consejos para aplicar el email marketing en inmobiliarias

¿Cómo se puede extender su efectividad con los clientes? Desde enviar ofertas geolocalizadas hasta construir una buena relación los prospectos, existen varias estrategias que puedes lograr una gran oportunidad solamente con un correo. Sigue leyendo y conoce estos hábiles consejos para que aplicándolos con el email marketing de tu inmobiliaria, puedas obtener toda la atención de los clientes:

Enviar ofertas geolocalizadas

Si deseas que tus clientes o futuros clientes se sientan atendidos y que le prestan total atención a sus necesidades, entonces debes tantear el terreno enviando ofertas geolocalizadas. ¿Por qué? Pues, esto permite que te puedas dirigir a un público concreto conociendo la ubicación de cada uno. Esto, además, puede hacer que las tasas de conversión se eleven, lo cual es muy significativo.

Adaptar los contenidos

Hay algo esencial que definitivamente debes hacer, y eso es adecuar cada correo que envíes según lo que requiera cada prospecto, cuando haces esto, demuestras que te tomaste el tiempo de investigar sus gustos y estás dispuesto a conseguir para él la propiedad que más se adaptará a lo que él desea.

Siempre debes indagar en las opciones de propiedades que haya visto el cliente y su historial de búsqueda. Este tipo de acciones promueve la lealtad con el cliente y tus campañas pueden ser mejor reconocidas.

Utilizar técnicas de copywriting inmobiliario

Puede ser determinante redactar un excelente copywriting, por lo que en todo momento debes usar expresiones claras y convincentes, y de esta forma alcanzarás a enfatizar cada ventaja que poseen tus propiedades. Cuando escribes muy bien un mensaje, los clientes pueden sentirse emocionados y, por consiguiente, tomar acción, lo que significaría una visita indudable a la propiedad o solicitando más información.

Enviar recordatorios

Si tus prospectos a veces olvidan contestar los correos, o requieres que los que no han respondido lo hagan, los correos de recordatorio pueden ser la poderosa herramienta que los mantendrá comprometidos. 

No importa si solo es para recordarles que deben visitar una propiedad o para notificarles sobre alguna oferta exclusiva, estos emails deben procurar toda la información necesaria para cuidar el interés y la participación del cliente.

Construir la confianza con los clientes

Para tener a tus clientes con el interés a todo dar y repletos de confianza, desde que los conoces debes ofrecerles contenido de valor, pueden ser uno que otro consejo de decoración, guías de compra, o hasta análisis de mercado que expresen y avalen tu experiencia y conocimiento. 

Y así, además de ilustrar a tus posibles clientes, te ayudará en gran medida a subir tu popularidad como un veterano en el tema y un asesor que transmita confianza. 

El email marketing para inmobiliarias es una herramienta muy eficaz y manejada en estos días, ya que gracias a ella los asesores y prospectos pueden tener una buena comunicación. Además, también tiene muchos pros en cuanto a los costos y las tasas altas de conversión. 

Si se siguen las recomendaciones de quienes saben, las inmobiliarias pueden crear con sus prospectos relaciones de seguridad y confianza, y así mismo aumentar sus ventas.

En conclusión, es una estrategia que no debe minimizarse en el emprendedor mercado inmobiliario actual.

Por lo que si tú como asesor inmobiliario estás buscando formas de llegar a más clientes, el programa Top Partners es para ti, la forma más fácil de conseguir leads inmobiliarios calificados.