Del interés a la conversión: estrategias efectivas para generar leads

En el sector inmobiliario es muy importante contar con estrategias efectivas que nos ayuden a generar leads inmobiliarios de una manera más sencilla, ya que, esto podría ayudar al agente inmobiliario a atraer un mayor número de clientes potenciales. 

Lo más importante para poder generar leads efectivos es la recopilación de la información personal de los clientes, esto ayuda a crear perfiles que se adapten a distintos tipos de procesos o servicios; para recopilar la información del cliente ideal lo podrás hacer de muchas maneras, continúa leyendo este artículo para que te enteres de todas. 

¿Qué son los leads inmobiliarios?

Los leads inmobiliarios son personas, en este caso, clientes potenciales que cumplen con una lista de requisitos, las agencias se encargan de obtener sus datos de contacto a través de distintos tipos de marketing inmobiliario, cómo lo puede ser a través de formularios, correos electrónicos o llamadas telefónicas.

La finalidad de obtener sus datos es que los agentes inmobiliarios puedan interactuar con el cliente ofreciendo los servicios que se adaptan a lo que fue investigado durante las estrategias. Asimismo, es importante saber que existen distintos tipos de leads, por ejemplo:

• Lead común: podríamos determinarlo cómo de que las agencias apenas están dando el primer paso de comunicarse con él, principalmente a través del correo electrónico. Es decir, en este tipo de lead los asesores aún no interactúan lo suficiente como para ampliar la base de datos del posible cliente, ya que, aún no profundizan en sus intereses. 
• Lead cualificado: este lead es el que va a la mitad del proceso, es decir, para esta etapa el asesor ya ha interactuado lo suficiente y se encarga de solicitar un poco más de información personal; por ejemplo, su edad, el tipo de inmueble en el que vive y el que está buscando o en ocasiones se solicita saber su lugar de residencia.
• Lead particular: esta es la etapa final, por lo que, tanto el posible cliente como el agente tienen la confianza necesaria y es en este paso donde se pregunta las características que buscan, por ejemplo, la zona donde quieren comprar, el tipo de inmueble o el número de habitaciones.

¿Cómo generar leads inmobiliarios?

Probablemente, creas que generar leads inmobiliarios sea difícil, sin embargo, existen maneras sencillas de hacerlo, por lo que, durante este apartado conocerás seis estrategias que te servirán para tener más leads en el mercado inmobiliario. 

1. Crea un blog llamativo

Si quieres que tu empresa genere más leads de una manera sencilla y orgánica, lo más factible es hacer un blog que sea llamativo para los clientes involucrados en el negocio inmobiliario, ya que, esto ayudará a que generes visitas de manera constante.

Existen muchas maneras para hacer que un blog se vuelva atractivo, por ejemplo, podrás hacer notas, noticias, artículos o incluso consejos que se especifiquen en el área del sector inmobiliario. Así que no te olvides de hacerlo a través del SEO inmobiliario, ya que, utilizar esta herramienta es una forma de llegar a más clientes de manera orgánica. 

2. Define a tu cliente objetivo

Una estrategia que debes tomar en cuenta es el tipo de público que quieres tener en tu agencia, así que es muy importante que identifiques a los clientes de la manera que más creas es conveniente, puede ser por sus intereses, las características que buscan o por su ubicación demográfica. 

Una vez que tengas a tu público objetivo, a través de un buyer persona, te será más fácil enfocarte y crear las estrategias de marketing digital para generar leads más rápido.

3. Agrega recorridos virtuales de las propiedades

Una manera de atraer clientes y leads es incluyendo en nuestra página web recorridos virtuales de 360 grados de las propiedades, esta estrategia tiene muchas ventajas, principalmente que no importa la ciudad en la que el vendedor o el comprador se encuentre debido a que el inmueble podrá ser visto en formato digital por los interesados. 

Asimismo, se ha establecido que este tipo proceso de mostrar los inmuebles a través de recorridos virtuales han ayudado a que las ventas se agilicen.

4. Optimiza los canales de difusión 

Para generar leads de una manera efectiva, se recomienda optimizar los canales de difusión cada determinado tiempo, esto ayudará para que la agencia inmobiliaria llegue más rápido a clientes potenciales. 

Y lo podrás hacer de distintas maneras, desde la creación de una landing page, la promoción de ofertas inmobiliarias en redes sociales o si te parece adecuado podrías hacer campañas de marketing inmobiliario vía correo electrónico. 

5. Contrata un CRM inmobiliario

En la actualidad se ha establecido que una buena forma de generar leads es contratando un CRM inmobiliario, ya que, es considerada una herramienta inmobiliaria que ayuda a gestionar de una manera más simple la relación con los clientes. 

Un CRM inmobiliario puede ser contratado por el tiempo que tú quieres y su principal función es generar una manera sencilla de organizar todos los datos de los clientes potenciales que tenemos en nuestra base, asimismo, te ayuda a generar los procesos de negocio que la agencia realiza. 

6. Realiza eventos presenciales 

Para atraer leads de manera directa se recomienda que cada determinado tiempo, puede ser una vez al mes, se realicen eventos presenciales, esto ayudará a que los agentes puedan mantener una relación más estrecha con los clientes potenciales.

Los eventos presenciales básicamente podrían ser reuniones, desayunos o conferencias donde se toquen temas actuales relacionados con el mercado inmobiliario. 

En conclusión, los leads son parte de las estrategias de marketing de las agencias inmobiliarias debido a que ayudan a obtener los datos necesarios de los clientes para poder ofrecer un proceso de compra o venta que se adapte a sus necesidades.

Una manera eficaz que genera leads es afiliándote a otras inmobiliarias, en Clau.com contamos con un programa de afiliados que ayuda a los asesores a generar ganancias mayores debido a que las propiedades se venden más rápido y fácil, al igual, que tendrás exclusividad en nuestro catálogo digital.