Conectando con tu entorno: técnicas para captar y fidelizar a clientes locales

No solo conectes con tus clientes ¡Haz match con ellos! Conoce cómo atraer clientes locales para enamorarlos y cerrar más ventas en el sector inmobiliario; comienza interactuando con tu comunidad a partir de adaptar tu comunicación y el marketing digital a la cultura local.

Estrategias para atraer y fidelizar clientes locales en el sector inmobiliario

Toma nota de las sugerencias para saber cómo atraer clientes locales, es más fácil, rápido y práctico la comunidad local para aumentar las ventas. 

1. Página web inmobiliaria

Seguramente ya conoces la importancia de tener una página web inmobiliaria, si quieres saber cómo atraer clientes locales, una forma de llamar la atención con una presencia activa en el amplio universo de internet, las 24 horas del día, los 7 días de la semana, la página web es la solución. 

Además, también es necesario como una de las mejores estrategias de marketing para atraer más clientes para cualquier producto o servicio, una página web inmobiliaria permite incluir testimonios y reseñas para aumentar la credibilidad de la empresa, demostrando su experiencia y sus resultados. 

También puedes incluir un apartado para los datos de contacto de tus clientes potenciales, brindando, a través de las publicaciones de blog, contenido útil para tu audiencia; lo cual permite atraer más clientes a tu negocio. 

2. Redes sociales

Una forma efectiva de atraer clientes locales son las redes sociales, ayudan a construir confianza y credibilidad al proporcionar información relevante; permitiendo la cercanía e interacción con la audiencia con una forma rápida y amigable. 

Aumenta la visibilidad y el alcance; por ejemplo, Facebook ofrece numerosa visibilidad, mientras que Instagram genera branding y empatiza con la audiencia. 

Son una herramienta poderosa para promocionar las propiedades con descripciones enfocadas a destacar los beneficios, compartiendo imágenes para agilizar el proceso de venta. 

3. Email marketing 

Gestionar contactos, controlar la información a partir de una adecuada organización mediante carpetas para enviar y recibir documentos, además permite realiza un registro de clientes locales a partir colocar su correo electrónico en una plataforma. 

Existen plataformas que requieren una dirección de correo para realizar publicidad para redes sociales. Puedes mantener a tus clientes informados sobre las últimas noticias y promociones. Enviar un buen correo electrónico es una estrategia para atraer a más posibles compradores.

4. Publicidad de pago 

Los anuncios pagados te ofrecen mayor visibilidad con medición y control, verificando el desempeño de la campaña para que puedas realizar los ajustes que requieras para una campaña exitosa, es una forma que te permite tener más posibilidades de cómo atraer clientes locales. 

Un ejemplo es Google Ads y para saber cómo atraer clientes locales necesitas crear una cuenta de Google, establecer objetivos con un presupuesto; previamente debes investigar las palabras clave y crear un grupo de anuncios atractivos. Configura la segmentación para encontrar a tu cliente ideal para tu negocio local. 

Y listo con las palabras clave específicas, comenzará las búsquedas locales. 

5. Utiliza Google by Business

Google My Business es una herramienta gratuita que ayuda a las empresas a tener presencia en línea con la finalidad de aparecer en los mapas de Google. Puedes colocar toda la información de tu negocio como los horarios de apertura, dirección, número de teléfono, reseñas y fotos del lugar. 

Sin embargo, es muy importante que actualices los datos de tu negocio para que los clientes puedan tener acceso a tu información. Es fundamental verificar tu negocio, Google te enviará una carta a la dirección comercial para que continúes el proceso. 

Google My Business te permite publicar noticias y eventos de tu negocio; además de promociones para que mantengas a tus clientes al día de todo lo que sucede en tu empresa. 

6. Cómo atraer clientes locales con las relaciones públicas

Las relaciones públicas continúan, pero transformándose, en esta era digital, con un mundo cada vez más conectado, las relaciones públicas siguen siendo una gestión importante para la comunicación y reputación de las organizaciones. 

Para saber cómo atraer clientes locales es necesario hablar con negocios locales y dejarles publicidad o incluso puedes aplicar algunas estrategias de networking, como organizar alguna charla acerca de cómo comprar una casa (toda la documentación que se debe solicitar para tener mayor certeza jurídica; entre otros temas) 

7. Participación en eventos locales

Además de cómo atraer clientes locales; también es valioso asistir a eventos inmobiliarios con la finalidad de establecer contactos con posibles compradores; incluso es una actividad muy útil debido a que te ayuda a actualizar tu conocimiento en algunos casos. 

8. Utiliza la tecnología 

Otra forma de cómo atraer clientes locales es utilizando la tecnología, sé innovador e implementa herramientas tecnológicas como utilizar drones y realizar tours virtuales. Puedes hacer videos de las propiedades con drones; además de ofrecer un tour con realidad virtual. 

Tus posibles compradores se sorprenderán porque los recursos tecnológicos permiten explorar más detalles de las propiedades, creando una experiencia totalmente interactiva, novedosa y bastante atractiva. 

Clau.com el mejor aliado para ayudarte a atraer clientes

Fue en el año 2021 y aún recordamos nuestra entrevista en Forbes, una experiencia fascinante porque haciendo una retrospectiva hemos avanzado, construido y trabajado con un equipo con quien hemos compartido estrategias para tener mejores prácticas y ayudarnos mutuamente a crecer. 

La capacitación es importante para mejorar el desempeño en las labores de los agentes inmobiliarios, contamos con una infraestructura de marketing digital, sistemas de gestión de inmuebles y apoyo administrativo.

Hemos creado el programa Top Partner en el cual un agente inmobiliario puede obtener entre 3 a 8 veces más de lo invertido; además de la exclusividad con asesoría legal, financiera e inmobiliaria. 

Tienes una sesión para subir tus propiedades, obtienes mayores posibilidades para tener clientes más calificados en tiempo real porque además tenemos una red establecida de contactos en el sector. 

Trabajar en Clau.com es una empresa inmobiliaria reconocida que puede brindarte credibilidad y confianza con tus clientes potenciales. 

Para saber cómo atraer clientes locales es necesario implementar estrategias para tener un rumbo y una dirección para conectar con el mercado. Clau.com te ayuda a comprender el mercado, establece diferenciadores para destacarte de la competencia y aumentar más ventas.