7 Consejos para vender viviendas de lujo

Hay que seguir algunas tácticas concretas en el proceso de venta de viviendas de lujo a clientes con un alto poder adquisitivo. El mercado inmobiliario lujoso en México es muy competitivo y tiene un comportamiento distinto al de otros inmuebles.

Los clientes de propiedades lujosas no compran una casa, sino que quieren adquirir una experiencia de vida lujosa que complemente su estatus y estilo de vida. Aquí tienes los 7 mejores consejos para lograrlo, hechos a medida para los asesores que aspiran a tener éxito en el negocio de casas de lujo en México. 

¿Cuáles son estos consejos a seguir? 

Vender casas de lujo en México es un negocio único y, por lo tanto, necesita mucha inteligencia de mercado. Piensa en: ¿Cómo son las expectativas de este tipo de clientes? ¿Qué tanto están dispuestos a pagar? ¿Qué tipo de amenidades o servicio buscan?

1. El mejor Marketing 

El marketing es imprescindible cuando se trata de vender una propiedad lujosa. Utiliza fotografías que se vean profesionales para mostrar lo mejor y más atractivo de la casa. Desde Clau te ofrecemos nuestro servicio de fotografía profesional para que resaltes cada una de las propiedades que pongas a la venta.

También es útil emplear videos con buena calidad y recorridos virtuales para que los interesados puedan ver el sitio desde cualquier lugar del mundo. Asegúrate de que las fotos realmente dejen ver la "soul" del lugar, sus beneficios, sus metros cuadrados y el ambiente del mismo. 

2. Conoce a tu cliente 

Debes saber cuáles son los interesados en los que tienes que fijarte, ya sea dependiendo de sus gustos, necesidades y, claramente, su bolsillo.

Enfócate en mostrar la calidad, exclusividad y originalidad de la propiedad. Comunica tu discurso y mensaje de mercado inmobiliario presentando todo lo que le guste al cliente para que se anime a comprar.

Perfila de manera efectiva tu audiencia objetivo. ¿Son personas adineradas, profesionales exitosos o celebridades? ¿Cuál es su estilo de vida? ¿Qué es lo más importante para ellos en una propiedad? Usa toda esta información para modificar tu presentación y plan de comunicación. 

3. Marketing impecable 

El marketing para las viviendas de lujo tiene que ser limpio, refinado y sofisticado. Analiza bien en que redes y medios vas a publicitar. Te recomendamos hacer uso de plataformas inmobiliarias; en Clau te ofrecemos una sección destinada totalmente a los asesores inmobiliarios, visita Clau para Asesores

Asegúrate de que todo el marketing, desde los folletos hasta la publicidad online, tengan la misma elegancia que el sitio como tal.

Incluso puedes considerar publicar sobre la propiedad en revistas impresas y en línea de lujo, que muy probablemente leerán tus consumidores. Estos anuncios suelen tener un público objetivo que coincide con el perfil de los compradores de bienes raíces de lujo. 

4. Redes sociales e internet 

El Internet puede usarse de manera muy beneficiosa en el tema de marketing de mercado inmobiliario de lujo. Diseña una página web que se vea bien profesional, y donde los compradores puedan disfrutar fácilmente datos completos de la propiedad.

Usa las redes sociales para transmitir de manera más amplia tu contenido y así tu vivienda pueda destacar entre otros inmuebles. 

Usa hashtags específicos que complementen tu estrategia de venta, y usa la publicidad pagada en las redes sociales para dar información interesante de casas de lujo para tu audiencia objetivo.

5. Organiza eventos exclusivos 

Los eventos exclusivos que organizas, como un día de puertas abiertas para el mercado inmobiliario y los prospectos, son eventos en los que los compradores tienen el chance de llegar a conocer las viviendas de lujo en persona y proyectarse en ellas.

Tienes que llevar un registro estricto de las personas que te visitan y en qué momento para crear ese efecto de exclusividad.

También puedes crear eventos temáticos que tengan una que otra característica especial. Como un ejemplo; si la casa tiene orientación a una gran cocina gourmet, puedes contratar a un chef famoso para que prepare una rica cena. 

6. Haz lo mejor de la ubicación 

La ubicación puede ser, inclusive, lo más importante cuando se trata de vender casas de lujo, por lo tanto, menciona cuáles son los pros de esa localidad, como estar cerca de excelentes restaurantes, tiendas de lujo, buenas escuelas y centros de entretenimiento.

Anexa esto al documento de información del proyecto, y cerciórate en hacerles saber esto a tus interesados. Investiga todo acerca de la localidad y prepara un archivo minucioso de las ventajas que tiene el lugar.

Coloca cada detalle sobre la seguridad del vecindario, próximos desarrollos que puedan aumentar el precio de la propiedad, y cualquier característica exclusiva que atraiga a los compradores de viviendas de lujo. 

7. Paciencia y persistencia 

Vender casas de lujo puede llevar más tiempo que vender casas económicas, ¿por qué?, pues, porque hay menos interesados en ellas. Tienes que tener mucha paciencia y persistencia, además de una comunicación continua con tus interesados y ofrecerles un servicio completo y personalizado. 

Ten un sistema consistente de seguimiento, para que así puedas mantener a tus interesados comprometidos, pero sin tener que molestarlos. Entrega actualizaciones regulares sobre las propiedades y sus metros cuadrados en cuestión, ya sea en forma de fotos, noticias y videos recién actualizados. 

Conclusión 

En pocas palabras, vender viviendas de lujo en México es un trabajo que requiere una excelente comercialización, saber mucho sobre el gusto de tus clientes, saber hacer publicidad impecable, buena utilización de la web y las redes sociales, la organización de eventos distintivos, presentar con fuerza las ventajas de la zona, mucha paciencia y trabajo riguroso. 

Así tendrás mucho más chance de encontrar a los interesados adecuados y de vender con éxito en el próspero mundo del mercado inmobiliario de lujo.

En Clau asesores te ofrecemos todas las herramientas necesarias para convertirte en uno de los mejores asesores inmobiliarios e incrementar la confianza de tus clientes.