8 consejos para vender propiedades a extranjeros

Estamos aquí en Clau.com para proveerte el apoyo que necesitas para cumplir tu trabajo de vender propiedades a extranjeros como agente inmobiliario de una manera más fácil. 

Estamos conscientes de que es superdifícil vender una casa a extranjeros en México, pero con la preparación que te daremos con estos tips, será mucho más sencillo.

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¿Cuáles son los requisitos legales para vender propiedades a extranjeros?

¿Un extranjero puede comprar una propiedad en México? Rotundamente, sí. No obstante, los requerimientos que se necesitan deben cumplirlos sí o sí.

Algunos de los documentos que deben presentar para que le puedas vender propiedades a extranjeros en México son los que te vamos a mencionar a continuación:

• Pasaporte válido
• Visa de residente temporal o permanente (si es necesario)
• Poder Notarial (para el caso de que el comprador no pueda comparecer para la firma)
• Recibo de salario o prueba de capacidad económica

Sin embargo, siempre hay que recordar que hay ciertas limitaciones y restricciones en la compra de bienes inmuebles en México por extranjeros. 

Una de las restricciones es que en las denominadas “zonas restringidas de México” (50 kilómetros de las fronteras y 20 kilómetros de la costa) debes tener en cuenta cómo funciona el fideicomiso para extranjeros, ya que los extranjeros están obligados a comprar una propiedad a través de un fideicomiso bancario.

Consejos útiles para vender propiedades a extranjeros

Luego de ya haber hecho el trabajo legal, ahora lo que vas a necesitar es seguir uno que otro consejo práctico.

Así, puedes vender más propiedades a extranjeros interesados en las propiedades. Estos consejos te van a ayudar a mejorar tus destrezas en de marketing, comunicación y servicio al cliente:

1. Domina diferentes idiomas o ten un traductor de confianza

Es muy importante que la comunicación sea clara y sin problemas para que el asesor inmobiliario y el comprador extranjero estén completamente claros con los términos de la transacción.

En Clau, tenemos asesores multilingües y servicios de traducción, por lo que no hay nada con lo que no podamos comunicarnos con ningún comprador de ningún lugar del mundo.

2. Conoce muy bien las leyes y regulaciones 

Esta será tu mayor desventaja, ya que no puedes asesorar bien a tus clientes y te arriesgas a caer en responsabilidades legales a largo plazo.

Nuestro equipo bien calificado de la industria inmobiliaria mexicana está autorizado para asesorarte en lo que respecta a los asuntos legales con respecto a la venta de activos inmobiliarios.

3. Utiliza portales inmobiliarios internacionales para promocionar tus propiedades

Clau es uno de los mercados que te da acceso a los compradores extranjeros que desean invertir en el sector inmobiliario de México.

Hemos dedicado una sección en nuestro marketplace solo para los inventarios inmobiliarios extranjeros, por lo que tu inmueble tendrá una mayor visibilidad.

4. Ofrece asistencia personalizada a tus clientes extranjeros

Explícales los procesos de compra y de venta, las características de la propiedad y la ubicación de la propiedad. Ellos serán quienes te refieran más clientes si realmente trabajas bien con ellos.

5. Sé paciente y flexible

Los tiempos para comprar con extranjeros pueden ser un poco más largos debido a la distancia y a las diferencias culturales.

Adáptate al estilo de tus clientes. Nuestros consejeros están bien formados para llevar a cabo negocios internacionales de manera profesional y oportuna en la venta de inmuebles a extranjeros.

6. Mantén una actitud positiva y profesional

Recuerda que no solo eres como un embajador de tu marca, sino también de México como un sitio para adquirir una propiedad.

Manifiesta siempre familiaridad y seguridad. En Clau, nos presumimos de ser embajadores de México como un país seguro, estable y con mucho potencial para interesados en inversión inmobiliaria.

7. Ofrece servicios adicionales que faciliten la transacción

Imagina poder referir abogados, notarios, agentes de bienes raíces o incluso una empresa de mudanzas que también pueda comunicarse en el idioma de ese cliente extranjero comprador. Tenemos una red confiable en Clau que puede ayudar a tus clientes en cada paso del camino de su compra.

8. Aprovecha las redes sociales y el marketing digital para llegar a un público internacional

Usa redes sociales y algunas técnicas de marketing (en su forma digital) para recibir seguidores de afuera. Desarrolla un contenido multilingüe que destaque las muchas cosas buenas de vivir en México, ya sea la calidad de vida, la gastronomía y hasta la cultura.

Nuestro equipo de comercialización digital puede echarte una mano en el desarrollo de estas estrategias de marketing de manera perfecta.

Beneficios de vender propiedades a extranjeros

Vender propiedades a clientes de afuera podría tener muchísimos beneficios para los asesores de venta de inmobiliaria, pero por los momentos te mencionaremos solo algunos de ellos:

• La presencia de un mercado más grande de compradores extranjeros casi seguros
• Chance para vender tu casa y propiedades a precios superiores
• Destreza para establecer relaciones comerciales por tiempos largos con los compradores afuera en el extranjero
• Transformación del portafolio de propiedades y de interesados (clientes)

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¿Eres un asesor mexicano y quieres mejorar tus ventas? En Clau, te damos acceso a nuestro portal de área inmobiliaria para que encuentres casas o departamentos que cumplan con los gustos de tus interesados, tanto nacionales como también los internacionales.

¡Contáctanos y para llevar tus ventas más lejos de lo que alguna vez imaginaste!

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