8 tendencias tecnológicas para asesores inmobiliarios

Estar al tanto de las tendencias tecnológicas para los asesores inmobiliarios permite que se ofrezcan experiencias únicas para los posibles compradores; de los más de 80, 000 asesores en el sector inmobiliario en México, solo el 10% de estos se encuentra realmente capacitado.

Esta información ha sido recopilada por la AMPI, esto quiere decir que se requiere de una capacitación mejor enfocada para los asesores. Por ello, te contamos cómo mejorar las capacidades de estos a través de soluciones de última tecnología.

¿Cuál es la importancia de estar a la vanguardia de las tendencias tecnológicas para asesores inmobiliarios?

La tecnología ofrece miles de innovaciones año tras año, desentenderse de los avances puede hacer que una inmobiliaria o un asesor independiente pierda sus clientes; ya que el mercado tiene muchas ofertas en la actualidad y los clientes tienen la posibilidad de escoger entre todas estas.

Una manera de destacar es mediante la utilización estratégica de las herramientas tecnológicas; por ejemplo, la utilización de apps para firmar documentos que permiten hacer más ágil y preciso el trabajo, lo que a la larga se ve reflejado en un flujo constante de clientes y mayores ingresos para los asesores.

¿Cuáles son las principales tendencias tecnológicas para los asesores inmobiliarios?

Existen pocos asesores que van de la mano de las nuevas actualizaciones a nivel tecnológico, la mayoría prefieren desarrollar su labor de manera tradicional.

Por ejemplo, cuando empezaron a popularizarse los portales inmobiliarios, muchos se rehusaron a utilizarlos. Con el paso del tiempo comenzaron a ver sus beneficios, así mismo sucede con las nuevas tecnologías; algunas de las cuales te hablaremos a continuación.

1. Recorridos virtuales

Las páginas especializadas en la venta de inmuebles no solo permiten conocer las diversas ofertas alrededor del país. También, es posible hacer recorridos virtuales para conocer a detalle lo que ofrece una propiedad.

Esta herramienta se ha convertido en una de las tendencias tecnológicas para asesores inmobiliarios más importante en el sector; porque gracias a esta, se ahorra tiempo en la venta, ya que se obtienen clientes que realmente se encuentran interesados.

La tecnología en este aspecto ha mejorado bastante, ahora permite recorridos 3D y con 360° para que pueda conocerse la propiedad en su totalidad.

2. Big Data e Inteligencia Artificial

La buena atención es una de las cosas que hacen triunfar un negocio. En el área de los inmuebles tiene una importancia creciente debido a la cantidad de ofertas que se encuentran.

A través de estas herramientas tecnológicas, es más sencillo entender las necesidades del mercado y de cada cliente potencial; los datos que se encuentran en internet acerca de las personas, pueden ser analizados de manera sencilla gracias a la IA.

En Clau.com conocemos muy bien la importancia de este tipo de herramientas y por eso adquirimos Intelimétrica, para fortalecer nuestras capacidades Big Data.

3. Asistentes Virtuales

Las tendencias tecnológicas para asesores inmobiliarios deben facilitar sus labores y permitir que se enfoquen en tareas de manera estratégica; así los chatbots o los asistentes virtuales pueden resolver preguntas frecuentes y agendar las visitas de los posibles compradores.

A través de estos, se libera una gran cantidad de tiempo y los asesores pueden concentrarse en tareas que solo ellos pueden realizar; por lo que es ideal automatizar procesos repetitivos para aligerar la carga laboral.

4. Digital Ecosystem

Un ecosistema digital permite que todas herramientas tecnológicas se encuentren al alcance de todos y desde el lugar en donde se encuentren; además, ofrece una excelente conectividad y la inmediatez que se busca en todos los procesos en la actualidad.

Tanto los clientes, como las personas que trabajan junto a los asesores inmobiliarios, pueden mantenerse en contacto directo; permitiendo ahorrar tiempo y recursos, así como estar más al tanto de las necesidades de propietarios y compradores.

5. Seguridad biométrica

Los espacios y los procesos seguros siempre son apreciados tanto por los clientes, como por los asesores que se involucran en un negocio. 

A través de los diversos tipos de validación biométrica que existen se puede validar la identidad de las personas y recopilar evidencia que puede ser de utilidad.

Existen varios análisis biométricos en la actualidad; por ejemplo, se cuenta con análisis faciales, de voz, huellas o el escaneo de la retina. Con todas estas tendencias tecnológicas, los asesores inmobiliarios pueden evitar fraudes.

6. Realidad virtual

La realidad virtual es una herramienta de gran utilidad en múltiples sectores, sobre todo en el sector inmobiliario que les permite a diseñadores, asesores y clientes, ver el resultado de una propiedad terminada, aun cuando la construcción de esta no se haya comenzado.

Las inversiones inmobiliarias pueden dar mucha más seguridad a través del uso de estas tendencias tecnológicas para los asesores inmobiliarios; pues los clientes pueden ver cómo será su próxima inversión y decidir si es lo que realmente están buscando.

Así mismo, es vital en el proceso de creación y construcción, porque se pueden prever problemas con las estructuras, los espacios, entre otros.

7. Humantech

Los clientes siempre van a preferir un contacto humano y una buena atención que se adecúe a sus necesidades; es por esto que la unión entre las personas y la tecnología debe darse para mejorar el trato que se da a los compradores.

A través de la tecnología se puede perfilar al usuario, conocer sus necesidades y deseos para ofrecerle exactamente lo que está buscando; sin embargo, no puede darse sin el componente humano, por ello, el asesor estudia el perfil y ofrece un trato personalizado.

8. Tecnología móvil

El contar con acceso a tecnología que cada persona lleva consigo todo el tiempo, ha cambiado la forma de obtener información y productos inmobiliarios. Ya no es necesario salir a buscar ofertas, acercarse a una inmobiliaria de manera presencial o buscar anuncios en el periódico.

Existen muchos portales web en los que se pueden conseguir buenas ofertas que responden exactamente a la búsqueda del cliente; porque los resultados pueden filtrarse por precio, tamaño de la propiedad y hasta el número de habitaciones.

Por esto es importante que las inmobiliarias destaquen a través de su servicio personalizado y su buena atención al cliente. Las innovaciones tecnológicas contribuyen a una mejor relación entre asesores y compradores.

Conclusiones

Es obvio que las tendencias tecnológicas para asesores inmobiliarios afectan al sector, lo transforman de acuerdo a las necesidades de ellos mismos y de sus clientes. Estar al día con estos avances permite que se haga una labor más eficiente y que se haga feliz a los compradores.

‍