Estrategias para crear contenido relevante en el sector inmobiliario

El contenido relevante es el que interesa y le es útil al usuario. Existen múltiples estrategias que puedes aplicar para generar este contenido en el sector inmobiliario, que van desde conocer muy bien a tu audiencia, hasta usar nuevas tecnologías para impactar.

¿Qué es el contenido relevante?

Un contenido relevante es aquel que produce interés y aporta algo de utilidad para los usuarios; además, tiene un objetivo puntual que puede ser aumentar la interacción, dar a conocer los servicios o generar una compra.

Mantener el interés de una audiencia no es sencillo, por eso se debe conocer muy bien a qué tipo de personas se les quiere comunicar algo y adaptar tu contenido a sus necesidades.

El tipo de contenido que debes ofrecer varía de acuerdo al público objetivo que manejes. Por ejemplo, generar una estrategia de comunicación para jóvenes que buscan su primer hogar, requiere de herramientas distintas a los mensajes que envías a personas que quieren un hogar para su retiro.

Estrategia de contenidos para los agentes y las inmobiliarias

Conocer al público objetivo, usar formatos de contenido más llamativos y usar las estrategias de posicionamiento web, son algunos de los consejos para crear contenidos de valor para tus usuarios.

Sin importar si haces parte de una gran inmobiliaria o trabajas como agente inmobiliario, estas estrategias son útiles para alcanzar tus objetivos y comunicar de manera más efectiva.

Define tu buyer persona

Identificar y establecer con claridad el perfil del cliente ideal para tus servicios es uno de los pasos más importantes.

Cada uno de tus productos tiene un buyer persona que va a estar más interesado que otros, por esto, debes pensar en dirigir la estrategia de comunicación para impactar a este grupo en particular.

Existen algunos aspectos que van a ayudarte a definir el perfil y construir planes de marketing efectivos. Entre estos datos se encuentran:

• Demográficos. Aquí se menciona el sexo, la edad, el domicilio actual, la educación, entre otros.
• Psicográficos. Se relacionan con los intereses de las personas. Es importante tener en cuenta los lugares que frecuenta, dónde hace sus compras, a qué tipo de eventos asiste y todo lo que tenga que ver con sus preferencias.
• Conducta online. Para esto puedes preguntarte cuáles son los horarios en que la persona consume contenido, para qué usa internet, cómo emplea sus redes sociales, entre otros aspectos.
• Datos profesionales. Los retos y las responsabilidades que asume una persona en su vida.

Anúnciate en Google Ads

Existen muchas opciones para adquirir un inmueble, esta es una de las razones principales para buscar maneras de desatacar. Google Ads te permite aparecer en su buscador en las primeras posiciones pagando por clic y te ofrece varios tipos de campaña como:

• Por ubicación. Estas campañas se basan en la ubicación del inmueble, algo que resulta muy útil para llegar a personas que buscan una propiedad en una zona determinada.
• Por tipo de propiedad. Establece contenido según las características de las propiedades que ofreces. Clasifícalas por amenidades, por número de habitaciones y otros aspectos.

Este tipo de anuncios te permite mostrar contenido de calidad que le interesa a un sector determinado de la población.

Usa el video marketing

El sector inmobiliario es uno de los mercados más visuales que existen, de aquí la importancia de las fotografías de buena calidad y los videos inmobiliarios. El contenido audiovisual llama la atención de los usuarios y permite mostrar características que el texto no.

Enfócate en analizar a la competencia y encontrar fallas u oportunidades en sus estrategias, esto te permite mejorar tu contenido y producir videos que resalten tus servicios mientras mantienen la atención del cliente. Para esto puedes emplear el storytelling.

Prueba la realidad virtual

Los avances tecnológicos han permitido encontrar nuevas maneras de comunicar. La realidad virtual funciona muy bien para mostrar de una forma novedosa las características y beneficios que tiene una propiedad.

El uso de la herramienta permite ahorrar tiempo tanto a los agentes, como a los compradores. Además de ofrecer una experiencia única que permite tomar decisiones de compra más acertadas y de acuerdo a lo que buscan.

El SEO a tu favor

De nada sirve que realices un excelente contenido que aporte a tus usuarios si estos no pueden verlo. Posicionar tus contenidos en los buscadores te permite ser más accesible a tus posibles compradores e impactar a más personas con la misma información.

Las estrategias que mejoran el posicionamiento parten de conocer lo que busca el usuario y ofrecerle exactamente eso. Pero, también se requiere usar algunas palabras claves relevantes y optimizar la web con algunos trucos de programación.

Crear contenido relevante para el sector inmobiliario requiere de conocer las motivaciones del público objetivo, usar algunas herramientas novedosas y ofrecer información útil y pertinente. Las estrategias son infinitas, pero todas parten del conocimiento del cliente, tener objetivos claros y desarrollar las acciones siguiendo estos lineamientos.

Si buscas herramientas que faciliten tu labor profesional como agente inmobiliario, recuerda que tenemos el programa de afiliados con características que te ayudarán a mejorar tu labor diaria. 

‍