¿Cómo vender una propiedad a la generación Z?

En el mundo de los bienes raíces encuentras a muchas generaciones de clientes que tienen ideales diferentes.

Por lo que, como agente inmobiliario debes aplicar estrategias de marketing para cada grupo de edad, cómo lo es para la generación Z. 

Así que si te preguntas cómo venderle a la generación Z cualquier tipo de inmueble durante este artículo, conocerás más a fondo cuáles son las cualidades que puedes aplicar para llevar a cabo un proceso más rápido y seguro. 

¿Qué personas pertenecen a la generación Z?

La generación Z es un grupo de personas que nacieron a mediados de los 90 y hasta mediados de los 2000, lo que hace que sea una generación que se adapta fácilmente a las tecnologías.

Lo que genera que sean conocidos como nativos digitales, es decir, están siempre conectados con las redes sociales y es usual que sigan a personas influyentes.

Otra de las características de la generación es que se enfocan en temas de responsabilidad social cómo el medioambiente, situaciones económicas y organizaciones benéficas. 

Estas características que más representan a la generación, deben tomarse en cuenta al momento de venderles una propiedad. 

¿Qué busca la generación Z para comprar una casa?

Para saber cómo vender a la generación Z una casa primero debes conocer qué necesitan de acuerdo a su manera de ver la vida.

Lo primero que debes saber es que algo que les ayuda a tomar decisiones seguras y rápidas es la facilidad de acceder a algunas amenidades cómo los entornos culturales o gastronómicos, la variedad de transporte público y los centros de entretenimiento. 

Y lo segundo es que al ser personas que se preocupan por temas sociales, en muchas ocasiones buscan introducir la sostenibilidad en el hogar, es decir, que tengan eficiencia energética o está hecha de materiales que no influyan en el cambio climático. 

¿Cómo vender a la generación Z una vivienda?

Esta generación es un público objetivo para los asesores inmobiliarios, así que durante este apartado conocerás algunos consejos esenciales que te ayuden a identificar cómo vender a la generación Z de acuerdo con sus necesidades. 

Conecta con la tecnología 

La generación Z se encuentra muy cerca de la tecnología, así que lo más recomendable es que tú también lo hagas. Esto puede ayudarte a ampliar tu número de clientes y llegar a nuevas personas.

Por ejemplo, ayuda crear estrategias de marketing para la generación en formato digital, aprovechar las redes sociales haciendo perfiles profesionales y crear blogs dónde escribas de temas relacionados con la venta o compra de propiedades.

Incluye material visual 

Los materiales visuales en formato digital son atractivos, y es más fácil crear una experiencia más interactiva para los clientes de este grupo de edad.

Por ejemplo, en la descripción de los inmuebles te recomendamos incluir fotografías de calidad o crear un tour de 360 grados de todos los espacios de la vivienda, esto facilitará que los clientes tomen una decisión más rápido.

Para esto, en Clau para asesores te ofrecemos acompañamiento para que puedas llegar a segmentos poblacionales a los que no estás acostumbrado.

Incluir en el marketplace casas sustentables

La sustentabilidad es un factor importante, la generación Z está dispuesta a pagar un poco más de lo normal por una propiedad que ofrezca características que ayuden al medioambiente.

Por ejemplo, que esté construida de materiales sostenibles, que cuente con paneles solares, tenga un buen sistema de ahorro tanto de agua como de electricidad.

Establecer un tipo de comunicación 

Para que tengas buenos resultados en tu proceso de aprender a cómo vender a la generación Z te recomendamos establecer un tipo de comunicación cercano.

En conclusión, aprender algunas técnicas que te ayuden a saber cómo vender a la generación Z ayuda a los agentes inmobiliarios a conocer a detalle cuáles son las cosas que necesitan para realizar ventas positivas y ampliar su cartera de clientes.

En Clau te acompañamos a crecer en el mundo inmobiliario. Conviértete en el mejor asesor con ayuda de nuestras herramientas.

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