Inmobiliaria online: ventajas, desafíos y herramientas para triunfar en el mercado virtual

Uno de los sectores que se ha encargado de evolucionar constantemente de manera digital es el sector inmobiliario, tanto así que ya existen inmobiliarias online, las cuales se encargan de brindar sus servicios de compra y venta de propiedades en línea.

Sin embargo, en este caso las agencias inmobiliarias online tienen ciertos desafíos que deben llevar a cabo, principalmente hacer que los posibles clientes se sientan en confianza con el proceso de compra, así que si quieres conocer un poco más de este tema, continúa leyendo este artículo. 

¿Qué es una inmobiliaria online?

Una agencia inmobiliaria online es una empresa que se especializa en el mercado inmobiliario, pero se encarga de ofrecer sus servicios a través de una plataforma digital, en este caso no es necesario que los clientes acudan a la oficina de la agencia.

Las inmobiliarias online se encargan de llevar a cabo los procesos de compra, renta o venta de propiedades utilizando plataformas digitales con el fin de agilizar los formatos. La forma de trabajar es muy fácil, cuentan con un catálogo en línea de las propiedades y solo tendrás que filtrar las características que estás buscando.

Es importante saber que la principal herramienta de una agencia inmobiliaria en formato digital siempre serán las redes sociales y plataformas, ya que, son los lugares donde más difusión se les puede dar a las propiedades. 

Ventajas de una inmobiliaria online

Si bien formar parte de una inmobiliaria online es un gran desafío, también cuenta con distintos tipos de ventajas que podrían ser beneficiosas para todos los clientes que les gusta la manera de trabajar de la era digital. 

• Comodidad: una inmobiliaria online se encarga de ofrecer a los posibles clientes la tranquilidad y comodidad de brindar el asesoramiento inmobiliario necesario y los procesos de compra o venta desde el hogar e incluso desde el trabajo, si así lo desean. 
• Atraen más clientes: en la actualidad las plataformas digitales se han encargado de darle la publicidad necesaria al marketing inmobiliario a través de distintas campañas digitales, lo que ha generado que el número de clientes vaya en ascenso.
• Mejor seguimiento de los procesos: al llevar el seguimiento de cada cliente en formato digital, los procesos son más eficientes tanto para los trabajadores como para los clientes, ya que, es más fácil contactarlos por llamada o mensaje de texto.
• Tarifas fijas: a diferencias de las agencias inmobiliarias tradicionales que solicitan una comisión del proceso, una de las mejores ventajas que las inmobiliarias online tienen es que ofrecen tarifas fijas que dependen del servicio que necesites, esto ayuda a que los clientes se den cuenta de la transparencia de los costos en el proceso. 

Paso a paso para iniciar una inmobiliaria online

Si tienes planeado iniciar una inmobiliaria online próximamente, pero sientes que aún te falta estar más informado al respecto del tema, no te preocupes, a continuación te explicaremos cuáles son los pasos más importantes que deberás seguir para que comiences de la mejor manera.

1. Tener una formación del sector

Lo más valioso antes de comenzar con el proceso de crear una inmobiliaria en línea es que se formalicen en el área como un profesional de los bienes raíces, en la actualidad ya existen muchos centros o incluso escuelas que se especializan en el área y que te dan un certificado que demuestran que terminaste el curso.

2. Elabora un plan estratégico 

Generar un plan estratégico te ayudará a establecer las bases de la inmobiliaria online, en este paso, tendrás que dejar claro cuáles serán los principales objetivos, la misión, los valores o también los procesos que tienes planeado para la agencia. 

Recuerda que la principal función del plan estratégico es establecer cuál será el modelo de negocio que más recompensa a los clientes y por supuesto a tu equipo de trabajo. 

3. Tener un equipo de trabajadores

Probablemente, uno de los grandes retos de iniciar una inmobiliaria online desde cero es juntar a tu equipo de trabajo, ya que, al no contar con años de experiencia, los trabajadores podrían tener algunas dudas sobre la credibilidad de la empresa; sin embargo, si planteas de manera correcta el modelo de negocio de la agencia probablemente juntes a tu equipo mucho antes de lo que crees.

4. Crear una página web

Uno de los pasos más importantes es crear una página web para tu inmobiliaria online, lo más recomendable es que crees un espacio con un muy buen dominio digital, ya que, prácticamente, será el sitio donde más contacto tendrás con los clientes.

Por lo que, te recomendamos contratar distintos tipos de herramientas digitales cómo lo puede ser un CRM inmobiliario para que te ayuden con la gestión de los clientes de una manera más rápida y segura. 

5. Haz un análisis de tus posibles competencias

Al analizar las características o los servicios que tus posibles competencias manejan en sus servicios, tendrás la oportunidad de establecer metas claras y en todo caso de que lo creas necesario cambiar la estrategia de marketing o algunas maneras de trabajar para atraer más clientes. 

Cada vez existen más agencias inmobiliarias que se están adaptando al formato digital debido a que es una nueva forma de llegar a clientes potenciales nuevos, lo único que se debe tomar en cuenta para la creación de inmobiliarias en línea, es el modelo de negocio que se llevará a cabo.

De igual manera, en Clau.com contamos con un programa de afiliados dónde nos encargamos de ofrecer distintos tipos de beneficios, cómo lo es una comisión por cada servicio legal que se realice, agendar visitas directamente con los clientes o publicar tu propio inventario de propiedades.